體育播報2月7日宣 在接受《體壇周報》專訪時，上海蘭迪律師事務所創(chuàng)始人張冰談到了球員經(jīng)紀人的情況。

——談球員申請自由身裁決的風險

張冰：首先我會幫球員做精準判斷。比如前一段時間有個入選過國家隊的女足球員找我，我直接勸她不要申請，因為她完全不滿足拿自由身的條件。

但有些球員的情況，我一看就知道“一定能拿到”。我現(xiàn)在不太愿意在媒體上講判斷標準，因為俱樂部也有學習能力，知道我的思路后會反過來對付我，增加拿自由身的難度。

之前有個女足球員要拿自由身，她們俱樂部的總經(jīng)理給我打電話，說“你代理的球員怎么這么有底氣，昨天在隊里大鬧一天，是不是你讓她鬧的？”我說是。他問“你怎么這么有把握她能拿到自由身？”我告訴他“不能說，說了你們就會反制我”。

其實這就是我這么多年的經(jīng)驗，有時候一個關鍵動作就能決定結(jié)果，但這個動作不能提前透露，不過每個案子的情況不一樣，就算他們知道了這個案子的方法，下個案子也沒用。

我之所以有底氣，是因為我會提前排除掉那些肯定拿不到自由身的案子，只接有把握的。有些球員不信，非要找別的律師打，結(jié)果打了一年半沒打贏，球也沒法踢，最后又回頭找我。我會跟他們說“當初我就告訴你這個案子打不贏，你非要試”，他們也會更信任我的判斷。

對于沒把握的案子，我會直接打消球員的念頭，勸他們和俱樂部協(xié)商——這也是我想做經(jīng)紀業(yè)務的原因之一，我的協(xié)商能力比很多經(jīng)紀人強，能幫球員爭取到更好的結(jié)果。

——談是否會顛覆過去封閉暗箱操作的模式

張冰：肯定會，我很有信心。我產(chǎn)生做經(jīng)紀業(yè)務的想法，是因為工作中發(fā)現(xiàn)很多問題：

比如有些國內(nèi)球員的經(jīng)紀人，為了盡快促成交易賺傭金，合同條款有很大漏洞，給球員后來帶來很大損失；有些持證合規(guī)的經(jīng)紀人認真做事、服務球員，反而不賺錢甚至要貸款度日，而那些沒資質(zhì)、靠關系的“經(jīng)紀人”卻賺得盆滿缽滿；還有很多經(jīng)紀人拿了傭金就跑路，球員和俱樂部后續(xù)發(fā)生糾紛，都是我來“擦屁股”。

我不想做國內(nèi)球員的經(jīng)紀，一是他們現(xiàn)在收入不高，二是我不想賺差價。我想做外援經(jīng)紀，是因為看到很多亂象：俱樂部對合規(guī)經(jīng)紀人的判斷能力很差，容易被沒資質(zhì)的“經(jīng)紀人”騙錢；很多經(jīng)紀人不做售后，后續(xù)糾紛不管不顧。

而我有天然優(yōu)勢：

第一，我持證合規(guī)經(jīng)營，國際足聯(lián)會保護合規(guī)經(jīng)紀人的權益。沒證的經(jīng)紀人遇到俱樂部或球員不誠信，根本狀告無門，而我可以告到國際足聯(lián)，一定能拿到錢；

第二，我按國際足聯(lián)標準收傭金，不賺差價，推給俱樂部的球員身價是多少就是多少，比如100萬歐元身價的球員就報100萬，不會像有些經(jīng)紀人那樣，把40萬歐元身價的球員報100萬，中間分差價；

第三，我懂規(guī)則，國際足聯(lián)的簽約、解約規(guī)則，沒有哪個中國經(jīng)紀人比我更清楚。很多俱樂部解約球員時本來不用賠那么多錢，最后賠了很多，就是因為不懂規(guī)則，而我能幫他們規(guī)避這種損失。

當然，也有俱樂部不開放，比如有些俱樂部必須通過特定的人才能合作，我就不會去做，沒必要損害別人的利益，也沒必要擋別人的財路；有些俱樂部直接拒絕我，但我后來發(fā)現(xiàn)他們還在通過別的沒資質(zhì)的經(jīng)紀人找球員，甚至有拒絕過我的主教練，他找的經(jīng)紀人又跑到我團隊來要球員——我并不介意，只要球員質(zhì)量夠高，教練不會因為是我推的就不要，他們也希望球隊成績好。

我也遇到過有人想跟我合作，說“背著包帶現(xiàn)金去俱樂部搞定人”，我直接拒絕了——這種現(xiàn)金交易風險太大，將來俱樂部的人被抓了，我可能會被牽連，而且這種模式對中國足球沒任何幫助，我也賺不到什么錢。

我做經(jīng)紀業(yè)務不止盯著中超，現(xiàn)在已經(jīng)有國外的經(jīng)紀公司信任我，說只要合作成一單，就給我全亞洲的授權，到時候我不僅能做中超，還能做日職聯(lián)、韓職聯(lián)、沙特聯(lián)賽、澳大利亞聯(lián)賽，就算中超有些俱樂部不開放，我還有其他市場。

而且已經(jīng)有澳大利亞的俱樂部聯(lián)系我，說“中國市場沒那么透明，你把球員推到澳大利亞來吧”，這也是我的一個備案。

其實很多資深經(jīng)紀人也跟我說“你這么做肯定成不了”，但他們自己也怕高風險操作，甚至有已經(jīng)成了七八單的資深經(jīng)紀人跟我說“你要是做成了，我們就加入你”——這說明我的模式是可行的。只要越來越多的經(jīng)紀人選擇合規(guī)透明的模式，整個行業(yè)就會進步。

而且我做經(jīng)紀業(yè)務，也是在帶動中國俱樂部學會誠信。比如有些國外俱樂部和我們合作沒成，也會發(fā)郵件過來打招呼說“不好意思”，我會讓國內(nèi)俱樂部提供郵箱接收，讓他們知道“就算合作沒成，也要有基本的禮貌和誠信”，這也是在幫助中國俱樂部成長。

國外俱樂部愿意給我全中國甚至全亞洲的授權，就是因為之前通過法律業(yè)務建立了信任，他們覺得我靠譜，不會坑他們。